Desafío

El mayor desafío para Lampenlicht fue crear anuncios que fueran lo más relevantes posibles para cada fase del embudo de conversión en 11 países diferentes con 8 idiomas distintos.

Había que destacar las promociones importantes en todos los anuncios y en todos los idiomas. Adicionalmente, para estos países las pujas debían optimizarse con frecuencia en base a los últimos datos, tanto en Google Ads como en Bing.

Se eligió una estrategia completamente basada en los datos

Estrategia

Para permitir que una sola persona gestione las campañas de la forma más eficiente posible, se eligió una estrategia completamente basada en datos.

Cada país cuenta con su propio archivo (feed XML) que incluye todos los productos. Cada producto dispone de su propia fila con varias columnas que incluyen las propiedades del producto.

Los valores de las columnas son únicos para cada país y son rellenados por el equipo de contenido cuando se añaden nuevos productos a la gama. Sin embargo, las propias columnas son idénticas en todos los países. Esto permite a Lampenlicht estandarizar sus actividades.

 

QLF brands

¡Vamos allá!

Para lograr el objetivo previsto, se usó una combinación de funciones del software de Adchieve. Se configuraron anuncios de texto automáticos, por ejemplo, donde las columnas del feed sirven como la base para las plantillas de los anuncios de texto.

Con las plantillas, se crean tanto anuncios de texto expandido como anuncios adaptables de búsqueda para las palabras clave del embudo superior (p. ej. categoría de producto), palabras clave del embudo medio (p. ej. estilo + categoría) y palabras clave del embudo inferior (p. ej. código EAN).

Adicionalmente, usamos sugerencias divididas,enlaces automáticos a sitios web y un gestor de palabras clave negativas.

Resultado

Este enfoque ha asegurado, a pesar de la tendencia descendente generalizada en la cuota de clics para las campañas de búsqueda, la mejora de la puntuación de calidad media para palabras clave sin marca. El valor de los ingresos de los anuncios de texto ha aumentado, el ROAS ha mejorado y, gracias a las nuevas funciones implementadas, se logró un ahorro de tiempo significativo en la gestión de las campañas.

Al copiar estructuras de campaña y automatizar las mismas campañas, hemos podido ahorrar mucho tiempo y podemos gestionar campañas en 11 países con 1 FTE.

Hechos y cifras

7.8 > 8.5
7.8 > 8.5
Puntuación de calidad para palabras clave sin marca
+30 %
+30 %
Valor de ingresos para anuncios de texto
+30 %
+30 %
ROAS
in 11 countries
in 11 countries
Gestión de campañas con 1 FTE