10 mejores prácticas para elementos de Performance Max

¿Qué es un elemento de Performance Max?

En resumen, un elemento de Performance Max es una expresión creativa que agregas a la campaña de Performance Max. Aquí distinguimos entre elementos de texto, de imagen o de vídeo. Si los combinas, creas un grupo de elementos, que seguidamente vinculas a un grupo de productos. Estos pueden estar compuestos en función de un tema determinado, como marca o categoría del producto, por ejemplo, o del público objetivo al que está dirigido el mensaje. Google Ads mezcla y combina los elementos creativos del grupo para mostrarlos lo mejor posible en cada canal.

El uso óptimo de estos elementos es importante porque proporcionan muchísimas ubicaciones dentro de la red de Google. Mientras más elementos proporciones, más fácil será para el motor de búsqueda mostrar tu anuncio en el formato y el canal adecuado y al público objetivo apropiado. La expectativa entonces es que tu anuncio se muestre más y, por tanto, genere más ingresos.

También puedes crear una campaña de PMax sin elementos. En ese caso, los anuncios solo se muestran en Google Shopping, Google Search y la red de Google Display. Si añades elementos, tus anuncios también aparecen en Google Maps, YouTube, Gmail, Discover y en los sitios web de los socios de Google. Muchos más posicionamientos, es decir, mucha más libertad creativa. Más adelante, puedes leer cómo hacer un uso óptimo de esto.

¿Seguir leyendo? En este artículo puedes descubrir todos los qués y los cómos de las campañas de Performance Max.

Requisitos generales de los elementos de PMax

Google distingue cuatro tipos de elementos para las campañas de Performance Max:

1. Textos
2. Imágenes
3. Videos
4. Extensiones

6 tipos de elementos de texto

1. Titulares (normales y largos)
2. Descripciones
3. Página de aterrizaje
4. Ruta de acceso (después de la barra oblicua)
5. CTA (se puede seleccionar de la lista)
6. Nombre de la empresa

5 tipos de imágenes

1. Retrato
2. Paisaje
3. Imagen cuadrada
4. Logotipo cuadrado
5. Logotipo de paisaje

1 tipo de vídeo

1. Vídeo en formato YouTube, mínimo 10 seg.

9 extensiones basadas en elementos

1.  Llamada
2. Convocatoria
3. Citación hotel
4. Formulario de contacto
5. Aplicación móvil
6. Precio
7. Promoción
8. Enlace a sitio
9. Información del sitio web

Especificaciones de los elementos de texto

Especificaciones de imágenes

Especificaciones de vídeos

Puntos que requieren atención por categoría de elementos

A la hora de crear tus campañas de Performance Max, debes tener en cuenta una serie de puntos para obtener buenos elementos.

Puntos de atención para textos

• Utiliza valores dinámicos: de esta manera los elementos siguen siendo relevantes para todos y puedes ajustarte lo más posible a la búsqueda
• Agrega el máximo número posible: agrega el número máximo de elementos de texto permitidos. De esta manera, Google puede mezclar y combinar. Cuantas más opciones proporciones, más pruebas se podrán hacer y las combinaciones serán mejores
• Procesa USP: añádelas a tus textos para captar inmediatamente la atención de tu público objetivo
• Elije call-to-actions (CTA): aunque como elemento aislado ya has seleccionado una CTA, te recomendamos que sigas llamando a la acción también en tu texto, por ejemplo: «visita la tienda web», o: «compra ya»
• Discurre un capturador de atención: si atraes la atención de manera simpática o divertida en tu texto, es más probable que tu cliente potencial te recuerde. Y esto, a su vez, lleva a una compra más rápida.
  

• Elije diseños que se vean bien en cualquier tamaño: debes evitar trabajar con demasiado texto, porque va a ser más difícil ver la imagen o leer el texto cuando se muestre en un formato pequeño. Elije siempre buena calidad, buenas proporciones y la cantidad correcta de píxeles
  
• Genera compromiso: por ejemplo, eligiendo un modelo para tu campaña, o alguien que utiliza el producto, en lugar de una foto pura y vacía del producto
  
• Utiliza la prueba social: añadiendo elementos, como la calificación de Trustpilot, por ejemplo, muestras a los posibles nuevos compradores que tus productos y tu tienda web son de confianza
• Incorpora USP: muestra en tus imágenes las ventajas únicas de tus productos y/o empresa para incentivar una compra
• Aprovecha promociones y campañas: incorpóralas a tus banners y utiliza la mayor cantidad posible de formatos para los diferentes posicionamientos. Incluye el mayor número de imágenes posible para que Google pueda realizar pruebas A/B. Imagina, por ejemplo, una prueba de banners con y sin promoción
• Cuidado con las superposiciones automáticas: el botón de call-to-action se añade, en algunas expresiones, a la parte inferior de la imagen. Evita que tape una parte importante de tu banner.

• Utiliza audio en los vídeos: puesto que también hay personas que solo escuchan YouTube, pero no lo ven o apenas lo ven
• Utiliza diferentes proporciones: YouTube también está experimentando con vídeos similares a los de TikTok: YouTube Shorts. Este formato es popular y lo ve mucha gente. Aprovecha esto con tu anuncio e incluye vídeos pero en la proporción adecuada
• Añade vídeos cortos y largos: de ese modo, Google puede probar qué funciona mejor
• Asegúrate de que tu vídeo sea acorde a tu marca: esto genera reconocimiento y, por tanto, funciona mejor
• No olvides la miniatura: una imagen que apoye al vídeo. En este caso se aplican los mismos consejos que para las imágenes
• Ten cuidado con las zonas que debes evitar: como la barra de reproducción, los botones de la parte superior y el botón de saltar el anuncio. No conviene poner contenidos cruciales debajo de estas zonas, porque serán menos visibles. En la siguiente imagen puedes ver la mejor manera de diseñar tu vídeo.

10 mejores prácticas para elementos de Performance Max

Con los elementos estándar puedes construir buenas campañas. Pero si quieres destacar verdaderamente, tienes necesariamente que dar un paso más. A continuación encontrarás nuestras diez mejores prácticas para el éxito de los elementos de Performance Max:

1. Utiliza el mayor número posible de elementos

Aunque una campaña de PMax también puede funcionar sin elementos, nuestra recomendación es que añadas tantos elementos como sea posible si decides utilizarlos. Cuantos más elementos creativos tenga el algoritmo para elegir, más posicionamientos podrás realizar y la prueba de efectividad que se pueda hacer será mejor. Sin embargo, un requisito previo es que los activos que se añadan sean losuficientemente releventes.

Es decir, no optes por un mínimo dentro de tu grupo de elementos, sino que elige el máximo posible de elementos diferentes con un tema similar, para satisfacer mejor las necesidades y los objetivos de tu público objetivo. Ya verás que esto da sus frutos.

2. Añade tú mismo los vídeos

Así tendrás más participación en cuanto a la marca, la estructura y el aspecto de tu vídeo. Si no proporcionas un vídeo como elemento, el mismo Google creará uno partiendo de lo que hayas proporcionado. Esto resultará, poco más o menos, en una presentación de diapositivas, acompañada de la música que el sistema elige por ti.

¿Vas a (encargar) crear un vídeo tú mismo? En ese caso, guíate por las siguientes pautas:

• Primeros 3 - 5 segundos: atraer la atención. El botón «Saltar anuncio» aún no aparece. Es decir, tienes que aprovechar esa oportunidad para presentar tu marca, de modo que el público sepa de qué se trata y se queden.
• Dirígete a tu público objetivo: proporcionando información que haga que tu público objetivo se quede y el resto salte el anuncio, te quedas con el público objetivo al que realmente quieres llegar
• Presenta tu producto o servicio
• Y concluye con una clara call-to-action

3. Incorpora valores dinámicos en los elementos de texto

Esta es una buena práctica que también utilizamos mucho. Añadiendo valores dinámicos a tus textos, te acercas de manera óptima a la búsqueda de tu público objetivo y proporcionas información específica, lo que mejora las oportunidades. Piensa, por ejemplo, en añadir el texto «desde tal precio» o «modelos en stock», para crear urgencia. No nos referimos aquí a las funciones dinámicas de Google, como la inserción de palabras clava, ya que todavía no está disponible para Performance Max. 

Estas son las ventajas de valores dinámicos en anuncios:

• Ahorro de tiempo: no necesitas crear un encabezado distinto para cada grupo de elementos, basta con rellenar una vez una plantilla en la que los valores dinámicos se corresponden automáticamente con el grupo de elementos correcto. Con eso ahorras mucho tiempo.
• Relevancia: si muestras información específica en el anuncio, te destacas más y te diferencias de la competencia.
• Mejora de los resultados: si añades valores dinámicos, los clientes ya saben a qué atenerse cuando ven el anuncio. Esto asegura clics de mayor calidad, ya que la posibilidad de que estas conviertan es mayor.

4. Añade audio a tus vídeos

YouTube ha descubierto que muchos usuarios activan los vídeos como ruido de fondo durante otra actividad. Si tu vídeo solo tiene una musiquilla de fondo, estás perdiendo una oportunidad para captar la atención del espectador/oyente.
Al añadir un voice-over bueno y claro a tu vídeo, también atraes al espectador «pasivo». De este modo, tienes el doble de posibilidades de que tu vídeo resulte en una acción, en lugar de haber proporcionado solamente un bonito interludio musical.

5. Responde a las tendencias, novedades y promociones

Creas relevancia para tu público objetivo respondiendo a las tendencias, desarrollos y promociones. Piensa, por ejemplo, en los productos más populares del momento, en las rebajas de postemporada y en los descuentos especiales de las fiestas. Creando grupos de elementos inteligentes para estos casos, anuncias los productos adecuados en el momento justo, con lo que hay más posibilidades que tu público objetivo realice una compra.
Por ejemplo, ¿haces un descuento especial por Black Friday? Establece un grupo de elementos que responda a esto con vídeos, imágenes y textos destacados. ¿Prefieres una campaña especial de Navidad? También puedes crear un grupo de elementos para eso. Puedes hacer esto infinitamente, a fin de destacar en todo momento para tus compradores potenciales.

6. Continúa probando

Lo que funciona bien hoy, no significa necesariamente que funcionará mañana. En otras palabras, sigue probando tus elementos. Agrega, por ejemplo, diferentes call-to-actions a tus elementos y ejecútalas simultáneamente para ver qué funciona mejor. No trates de probar todo al mismo tiempo, sino que limita tu configuración a una prueba A/B. Una vez que tengas un ganador, puedes someterlo a una nueva prueba para obtener el mejor diseño o elemento.
Cuando estés haciendo las pruebas, respeta el siguiente tiempo de realización:

7. Haz que la marca aparezca una y otra vez

Si se te reconoce, será más fácil que se realice una compra. Es decir, no experimentes demasiado con tu marca y haz que las expresiones de tu marca aparezcan en todas partes. Nos referimos a tu logotipo, tus colores y la tipografía que siempre deben ser reconocibles. Incluye la marca en los textos, banners y videos para obtener los mejores resultados.

8. Idea cuidadosamente la estructura de tu grupo de elementos

Esta estructura determina el tipo de elementos que vas a crear. ¿Quieres estructurar en función de tu público objetivo, rendimiento, categorías principales o las marcas que ofreces? Cuanto más profunda sea tu estructura, mejor se ajustarán tus elementos a la búsqueda y a lo que el cliente realmente quiere encontrar.
Esa estructura profunda es, al mismo tiempo, la forma más eficaz de estructurar. Por ejemplo, te ayuda a dirigirte a las personas que se encuentran en diferentes fases del embudo, incluidas las que aún no saben exactamente lo que buscan. La desventaja es que requiere mucho tiempo, por lo que es bueno analizar si vale la pena para tu empresa.
¿Te gustaría saber cuál es la estructura de campaña que más te conviene? Examina en este artículo cómo crear la mejor estructura de campaña de PMax para tu organización.

9. Reacciona a los acontecimientos actuales

En el comercio electrónico, sirve mucho vincular tus grupos de elementos con los acontecimientos actuales. Por ejemplo, para mostrar el vestido adecuado en la temporada correcta, pero también para anunciar el lanzamiento de una nueva colección.
Identificando los temas de actualidad con antelación y creando grupos de elementos que coincidan con ellos, muestras siempre el anuncio adecuado en el momento oportuno. La relevancia es la palabra clave, porque cuanto mejor coincidan los grupos de elementos, más fácil será que alguien convierta.

10. Elige las call-to-actions adecuadas

Al fin y al cabo, el objetivo de los anuncios es conseguir que la gente actúe. Dirígelos en la dirección correcta pensando cuidadosamente en tus call-to-actions. ¿Quieres que alguien compre, o que lea más o se inspire? Indícalo entonces claramente, para que tu comprador no se pierda.

Es hora de ponerse a trabajar

Con las especificaciones, los puntos de atención y las mejores prácticas, tienes todos los ingredientes para que tus elementos de PMax sean todo un éxito. Sigue nuestras instrucciones paso a paso y estarás listo para hacer que tus elementos brillen con luz propia.
¿Prefieres leer algo más antes de empezar? Descárgate entonces el libro blanco gratuito con todos los qués y los cómos de las campañas de Performance Max.