1. Mala estructura de campaña
Una buena estrategia de Amazon PPC empieza con una estructura de campaña sólida y una convención de nombres. Una buena estructura es más fácil de analizar, más fácil de comprender cuando se adopta y es esencial para gestionar las campañas de forma eficiente.
Por tanto, recomendamos descomponer las campañas según el tipo de segmentación:
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- Automática
- Manual con palabras clave
- Manual ASIN
- Campañas con la marca
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Para los grupos de anuncios, recomendamos descomponerlo por producto. Esto permite una segmentación y una gestión de pujas efectivas.
2. No se usa recolecta de palabras clave
Con la recolecta de palabras clave, te aseguras de que se recaban las palabras clave relevantes de campañas automáticas, feeds u otras plataformas para añadirlas a tus campañas manuales. Esto te permite expandir el alcance de tus anuncios y ofrecer pujas más segmentadas.
3. Solo campañas automáticas
Si solo usas campañas automáticas, no puedes refinar las pujas por palabras clave y nivel ASIN. No todas las palabras clave o ASIN tienen el mismo rendimiento, así que se puede incurrir rápidamente en muchos costes para palabras clave o ASIN de bajo rendimiento.
Al mismo tiempo, pierdes ingresos por las palabras clave y ASIN de alto rendimiento. Amazon todavía no cuenta con amplias opciones de puja inteligente como Google Ads.
4. No se usan palabras clave de exclusión ni ASIN
Si no usas palabras clave de exclusión, no puedes garantizar que las palabras clave sigan como están en las campañas automáticas.
5. No hay gestión de pujas activas por producto
¿Haces la misma puja para cada producto? ¡No hagas eso! Así te perderás oportunidades.
No todos los productos tienen la misma tasa de conversión elevada ni el mismo valor de pedido medio. Por tanto, es importante poder predecir la tasa de conversión el valor de pedido medio esperados para cada producto a fin de poder establecer una puja específica para cada producto.
6. Ajuste de las pujas demasiado rápido
Por otra parte, vemos que las pujas con frecuencia se ajustan demasiado rápido. Al principio, no dispondrás de muchos datos y los que tengas con frecuencia estarán muy fragmentados.
Por consiguiente, en la mayoría de los casos a nivel de producto no tienes suficientes datos para hacer la predicción adecuada. Si lo haces, probablemente ofrecerás demasiado o demasiado poco. Por tanto, es importante agregar datos de la forma correcta para que puedas tomar la decisión adecuada.
7. Presupuesto diario limitado
Si estás empezando con Amazon PPC, puede que seas un poco cauto con el presupuesto. Sin embargo, deberías evitar alcanzar el presupuesto diario establecido cada día. Esto significa que podrías haber tenido muchos más clics por un menor coste.
En este caso, lo recomendable es aumentar el presupuesto o reducir el CPC.
8. No hay objetivo ACOS
Si no has establecido un objetivo ACOS (coste publicitario de ventas), es difícil optimizar tus campañas. Necesitas una determinada dirección, en base a la cual gestionar tus campañas. Por tanto, antes de empezar, piensa en cuál debería ser tu objetivo, teniendo en cuenta los márgenes de los que dispones.
9. No te llevas contigo tus ventas orgánicas
Al mismo tiempo, no deberías mirar solo los resultados de las campañas publicitarias. Amazon PPC es un impulsor muy importante para tus ventas orgánicas, sobre todo si tu marca es nueva en Amazon.
Por tanto, debes estar preparado para invertir un poco más al principio para poner en marcha la rueda de las ventas de Amazon.
El uso de Amazon PPC asegura más ventas, para que obtengas más opiniones y Amazon te conozca como vendedor. Esto tiene un efecto positivo en tus resultados orgánicos. Como resultado, los anuncios de tus productos tendrán un mejor rendimiento y contarás con la Buy Box con más frecuencia para que puedas anunciarte más.
10. No proteges tu propia marca
Finalmente, es importante proteger el nombre de tu propia marca. Los competidores también pueden anunciarse usando el nombre de tu marca y robarte clientes que podrías haber conseguido de forma orgánica.
Al mismo tiempo, tus propios anuncios pueden canibalizar tus ventas orgánicas. Por consiguiente, es importante analizar las búsquedas relacionadas con la marca por separado y aplicar un objetivo o estrategia diferente.
