¿Quieres optimizar Hotel Ads? Descarga nuestra guía paso a paso para optimizar Google Hotel Ads aquí (en inglés).
La comisión de la estrategia de oferta (por conversión y por estancia)
Esta estrategia es la estrategia de oferta más automatizada y se puede dividir en dos estrategias de oferta separadas:
- La comisión por conversión
- La comisión por estancia
Con ambas estrategias de oferta, Google establece las pujas de forma automática. Como usuario, no puedes controlar la altura mínima o máxima de estas pujas.
Como usuario, solo tienes control sobre 3 parámetros:
- El porcentaje de comisión
- El presupuesto diario de la campaña
- La capacidad de aplicar ajustes de pujas de (solo) -100 % a los dispositivos.
El porcentaje de comisión es el porcentaje del precio total de la estancia que estás dispuesto a pagar por una conversión o visita.
Cuando el precio de una noche de hotel para una noche en concreto es de 100 $ y el porcentaje de comisión se ha configurado en un 10 %, esto significa que en el momento en que el viajero haga la conversión, el CPA de esta conversión será 10 % * 100 $ = 10 $. Al mes no pagas más del presupuesto diario configurado multiplicado por el número medio de días en un mes. Por tanto, se puede superar el presupuesto diario por día.
Ventajas y desventajas
La gran ventaja de la estrategia de oferta de comisión por conversión es que solo tienes que pagar cuando un viajero realmente ha hecho una reserva. Por tanto, solo pagas un porcentaje por las conversiones. Los clics que no han dado lugar a conversiones no se cobran.
La gran ventaja de la estrategia de oferta de comisión por estancia es que solo incurres en costes cuando la estancia realmente ha tenido lugar. Los clics que no han dado lugar a estancias no se cobran.
La desventaja de estas estrategias es que tú, como especialista en marketing en línea, solo dispones de unos pocos botones con los que experimentar. Por ejemplo, no es posible establecer diferentes pujas para grupos objetivo o dispositivos. Como resultado, no puedes distinguir entre viajeros que ya han visitado tu sitio web y visitantes nuevos de tu sitio web.
Finalmente, el establecimiento de un porcentaje de comisión que es demasiado bajo para las subastas con mucha competencia puede asegurar que tú, como proveedor, no seas visible en el entorno de Hotel Ads.
La estrategia de oferta del % del CPC
Con la estrategia de puja del % del CPC, estableces un porcentaje del precio de reserva total (incluyendo las tasas turísticas y otros recargos) como la puja.
Como ejemplo, si el precio total de una noche es de 100 € y el % del CPC de la puja es un 1 %, el CPC máximo para este anuncio es de 1 € (excluyendo cualquier modificador de la puja). Si el precio total de una noche es de 200 € y el % del CPC de la puja es un 1 %, el CPC máximo para esta subasta es de 2 € (excluyendo cualquier modificador de la puja).
A primera vista, esta estrategia se parece mucho a la estrategia de oferta de comisión. Sin embargo, hay varias diferencias. Por ejemplo, con esta estrategia pagas por clic, mientras que con la otra estrategia pagas por conversión o estancia.
Otra diferencia es el grado de control. Con esta estrategia puedes tener más control como especialista en marketing en línea. Por ejemplo, puedes añadir un CPC máx. Asimismo, puedes añadir modificadores de puja adicionales, como ajustes de puja por ubicación y ajustes de puja en las listas de grupos objetivo. Además de los modificadores de puja «estándar» de Google Ads, también puedes añadir modificadores de puja específicos de Google Hotel Ads a esta estrategia de oferta. Estos se pueden encontrar en la campaña en «Itinerarios».
Se pueden añadir los siguientes modificadores de pujas específicos de Hotel Ads:
- Día de llegada (qué día de la semana)
- Longitud de la estancia (número de noches)
- Número de días antes de la llegada.
- Si el viajero ha ajustado la fecha dentro del entorno de Hotel Ads antes de hacer clic.
Los modificadores de puja anteriores te proporcionan más opciones de optimización como especialista en marketing en línea. Por ejemplo, si las habitaciones a menudo están disponibles los miércoles, podrías aumentar la puja para las búsquedas de una pernoctación el miércoles.
Asimismo, también existe la posibilidad de usar el CPC mejorado dentro de esta estrategia de puja. Al habilitar el CPC mejorado, Google ajustará sus pujas para clics que tengan más probabilidades de dar lugar a conversiones o no.
Como especialista en marketing en línea, si quieres tener más control sobre las pujas, esta estrategia de oferta puede ser la elección correcta. La desventaja, en comparación con la estrategia de puja por comisión, es que tienes que pagar por los clics, incluso si no dan lugar a conversiones o a una estancia.
Estrategia de oferta CPC manual y CPC mejorado
Finalmente, también hay estrategias de oferta del CPC manual y CPC mejorado. Con estas estrategias tú determinas el CPC máx. (salvo modificadores de puja) como especialista en marketing en línea.
Ten en cuenta que el CPC máx. que estableces con estas estrategias es el CPC máx. por noche. Si un viajero está buscando tres noches, el CPC máx. que estableces será de 3 * CPC máx. Con la opción del CPC mejorado, Google ajustará sus pujas él mismo más alto o más bajo con el objetivo de materializar una mayor tasa de conversión.
Además, se pueden usar los mismos modificadores de puja con estas estrategias que con la estrategia de puja del % del CPC. De hecho, esta estrategia de puja es muy similar a la estrategia de puja del % del CPC. La principal diferencia es el CPC máx. por clic. Con el CPC manual, la puja máxima por clic es una cantidad fija (excluyendo los modificadores de puja). Con la estrategia de puja del % del CPC, la puja máx. por clic depende del valor de reserva (excluyendo los modificadores de puja y el CPC máx. posible).
¿Qué estrategia de oferta deberías elegir?
Si prefieres pagar un porcentaje fijo por estancia/conversión y quieres automatizar la gestión de pujas lo máximo posible, la estrategia de oferta del porcentaje de comisión es la elección más lógica. Si embargo, si quieres tener un mayor control sobre las pujas, la estrategia de oferta del % el CPC y las estrategias de oferta del CPC manual y el CPC mejorado son buenas opciones.
Adicionalmente, Adchieve también crea algoritmos de puja específicos del cliente para Google Hotel Ads. Podemos usar datos específicos del cliente procedentes de múltiples canales como entrada para calcular pujas y modificadores de pujas para la estrategia de puja del % del CPC y la estrategia de oferta del CPC manual. La ventaja de esta estrategia de oferta es que se calculan las sugerencias de puja automática. Sin embargo, conservas mucha información y control por otra parte. En este algoritmo, podemos considerar datos específicos de la empresa, como los márgenes, el intervalo entre reserva y llegada y la disponibilidad.
En la tabla siguiente, encontrarás todo de un vistazo:
¿Mejores resultados con otra estrategia de oferta?
Adchieve es un socio de integración oficial de Google Hotel Ads. Esto significa que ayudamos a los hoteles, las agencias de viajes en línea (OTA), los resorts y otros proveedores de alojamientos a empezar con Google Hotel Ads o a mejorarlo.
Ponte en contacto con nosotros para más información.
