Google Ads & ROAS
Een specifieke advertentie-optie die Google tegenwoordig biedt, is de smart shopping campagne. Daarbij stel je een ROAS doelstelling in, vervolgens gaat Google voor je aan de slag en adverteert niet alleen binnen de zoekmachine van Google, maar ook binnen het display en Youtube netwerk van Google. Superhandig je hoeft nauwelijks nog iets zelf te doen en Google stuurt de campagnes aan. Google valt je ook niet lastig met allerlei details. Op welke zoektermen je bijvoorbeeld gevonden werd, krijg je binnen een smart shopping campagne niet te zien.
Waar is het inzicht?
Uiteraard zitten er hele knappe koppen bij Google die de mooiste bied-algoritmes kunnen maken, op basis van de informatie waarover Google beschikt. Maar aan de andere kant is Google ook de partij die verdient aan diezelfde advertenties. Het is alsof je aan de autohandelaar je portemonnee geeft en zegt, zoek maar een leuk betrouwbaar tweedehandsje voor me uit.
In geval van smart shopping campagnes heb je zelf nauwelijks nog zicht op wat er gebeurt. Verkopen die binnenkomen op zoekopdrachten op je eigen merknaam, kent Google zo aan zichzelf toe. En waarom zou Google via het display en Youtube netwerk niet heel veel kliks genereren om zo een hoger cookieaandeel op te bouwen en meer sales te kunnen claimen, zonder dat daar echt extra verkopen tegenover staan?
Maar los van de vraag of Google onafhankelijk is, is ook de vraag of Google wel over alle informatie beschikt die van belang is om je biedingen te bepalen? Er zijn heel veel markten met specifieke eigenschappen en businessmodellen.
De volgende stap
Waarom zou je niet de volgende stap zetten en sturen op marges? Of waarom niet ook het ROPO (Research Online Purchase Offline) effect meewegen en meteen je campagnes aansturen op basis van de Customer Lifetime Value (CLV) van klanten?
In onderstaande grafiek is de ontwikkeling in de aansturing van advertentiecampagnes weergegeven. Daarbij geldt wel dat, des te geavanceerder je sturingsmodel, des te groter de hoeveelheid data die nodig is om tot de juiste inzichten en biedingen te komen.
Meer weten?
Wil je meer weten over hoe jij Google Ads campagnes kan aansturen op winstgevendheid? Vul dan onderstaand je gegevens in en ontvang nieuwsbrieven over winstgevendheid en andere onderwerpen.