Hoe adverteer je als reisaanbieder met Google AdWords op de long tail? Mark van Werven sprak erover tijdens het afsluitend symposium op de RMC Automatiseringsdag. Hier een kort verslag.
Adverteren op volledige reisaanbod
Vele kleintjes maken één grote. Dat is het principe van de long tail
theorie. Dit geldt ook als het gaat om de keuze voor zoektermen
in Google AdWords.
Je kunt als aanbieder van vakanties adverteren op zoektermen als
'vakantie' of 'vliegtickets', dit zijn zoekwoorden met een groot
zoekvolume maar tegelijkertijd ook dure termen om op te adverteren.
Bovendien zijn het zoektermen die mensen veelal gebruiken in de
oriëntatiefase op internet en niet in de koopfase.
Een reisaanbieder die een groot aantal accommodaties in het aanbod
heeft en reizen naar vele plaatsen organiseert zal ook op dat
volledige reisaanbod in Google aanwezig willen zijn. Bovendien wil
je binnen dat aanbod op vele variaties van zoektermen worden
gevonden. Wie vakanties naar Bodrum in Turkije aanbiedt, kan
combinaties maken als: vakantie Bodrum, vakanties Bodrum,
reizen Bodrum, zonvakantie bodrum, goedkope vakanties Bodrum, etc.,
etc.
De obstakels
Wie op deze manier adverteert op de long tail loopt echter tegen
een aantal problemen aan:
1. Waar haal ik zoektermen vandaan?
De productfeed biedt dan de oplossing. In de productfeed staan
alle accommodaties en bestemmingen. Daarmee kunnen combinaties
gemaakt worden voor Google AdWords.
2. Zoektermen met dubbele betekenissen
Neem accommodatienamen; vaak zijn accommodatienamen niet geschikt
om direct op te adverteren. Een accommodatie met de naam '
barbie' zal als zoekwoord wel veel bezoekers trekken, maar
weinig relevante bezoekers. De meeste mensen die
zoeken op 'barbie' zullen op zoek zijn naar de pop. Adverteren
op 'barbie' zal niet alleen tot onnodige advertentiekosten leiden,
maar tast ook de kwaliteitsscore van Google AdWords campagne
aan.
3. Het maken van relevante advertentieteksten
Google AdWords biedt de mogelijkheid van
keyword insertion. Daarmee kan echter alleen het zoekwoord als
variabele in advertentieteksten opgenomen worden terwijl
advertentieteksten extra relevant worden als ook een variabele
zoals de prijs wordt vermeld. Hiervoor is een groot aantal
specifieke advertenties nodig. Wie dit wil, loopt tegen
uitvoeringsproblemen aan.
4. Beschikbaarheid
Het liefst adverteer je alleen voor reizen die nog in voldoende
mate beschikbaar zijn. Een beschikbaarheidindex zou uitkomst bieden
en maakt het mogelijk om het advertentieproces verder te
automatiseren en alleen op beschikbare accommodaties te
adverteren.
Automatisering AdWords campagnes
Bovenstaande zaken zijn grotendeels automatiseerbaar. Vanuit
Tribal Internet Marketing is daarvoor ADChieve ontwikkelt. De
belangrijkste uitdaging voor de reisbranche is om de
beschikbaarheid van accommodaties goed in kaart te brengen. De
automatisering kan dan echt naar een hoger plan worden getild. In
combinatie met menselijk inzicht en creativiteit kunnen dan slimme
campagnes worden gebouwd met lagere kosten en hogere
opbrengsten.
Hieronder de sheets van de presentatie van Mark van
Werven van deze middag.
De
reisbranche en online adverteren op de long tail
< Terug naar het nieuwsoverzicht